Transmission d'entreprise (60h)
60 h · Mixte · 1 800 € net de taxe
La formation sur la transmission d'entreprise est cruciale pour les TPE-PME en France, où de nombreux dirigeants cherchent des repreneurs qualifiés. Ce programme de 60 heures forme des conseillers et consultants pour intégrer l'accompagnement à la transmission dans leur offre de services, couvrant le processus transactionnel complet, y compris le marché, l'environnement juridique et fiscal, l'analyse financière, la valorisation, la relation client, la rédaction des actes, et le développement commercial. Durée : 60 heures, soit 9 jours. Version 1.
Objectifs
Décrire le fonctionnement et les tendances du marché de la transmission d'entreprise en France et identifier les acteurs clés.
Analyser les motivations et contraintes d'un cédant ou d'un acquéreur et les formuler dans un diagnostic préalable.
Identifier et appliquer les formes juridiques de cession adaptées à chaque situation.
Calculer et justifier une fourchette de valorisation d'une entreprise à partir des données comptables et extra-financières.
Rédiger les documents types d'une mission de transmission : lettre de mission, fiche aveugle, engagement de confidentialité, LOI, protocole de cession.
Conduire les négociations entre cédant et acquéreur en adoptant une posture professionnelle d'intermédiaire impartial.
Sécuriser les opérations de due diligence en vérifiant les données juridiques, comptables et sociales d'une entreprise cible.
Structurer et commercialiser une offre d'accompagnement à la transmission dans le cadre d'une activité de conseil.
Public visé
Dirigeants d'entreprise, conseillers, consultants souhaitant intégrer la transmission d'entreprise à leur offre de services.
Prérequis
Expérience en accompagnement de dirigeants de TPE-PME ou en conseil d'entreprise.
Contenu
Module 1 – Le marché de la transmission d'entreprise
Panorama des cessions-reprises de TPE-PME en France, tendances et typologies d'opérations. Acteurs de l'écosystème : conseils, experts-comptables, avocats, banques, réseaux d'accompagnement. Positionnement de l'intermédiaire.
Module 2 – Diagnostic du cédant et de l'acquéreur
Motivations, contraintes personnelles, patrimoniales et fiscales. Préparation du dirigeant à la cession. Profils de repreneurs et critères de sélection. Conduite de l'entretien de découverte et formalisation du diagnostic préalable.
Module 3 – Environnement juridique et fiscal
Cession de fonds de commerce et cession de titres : effets juridiques comparés. Sociétés holding, opérations à effet de levier. Régimes fiscaux applicables au cédant et à l'acquéreur. Obligations d'information et clauses sensibles.
Module 4 – Analyse financière de la cible
Lecture des comptes annuels, retraitements, analyse de la rentabilité, de la structure financière et de la trésorerie. Identification des points de vigilance et des éléments extra-financiers (dépendance, contrats, ressources humaines).
Module 5 – Valorisation de l'entreprise
Méthodes patrimoniales, par les flux et par comparaison. Choix des méthodes selon le secteur et la taille. Construction et justification d'une fourchette de valorisation. Écart entre valeur et prix.
Module 6 – Documents et actes de la mission
Lettre de mission, fiche aveugle, dossier de présentation, engagement de confidentialité, lettre d'intention, protocole de cession, garantie d'actif et de passif. Ateliers de rédaction.
Module 7 – Négociation et posture d'intermédiaire
Préparation et conduite des réunions cédant-acquéreur. Gestion des objections, des blocages et de la dimension émotionnelle. Déontologie, impartialité, confidentialité. Mises en situation simulées.
Module 8 – Due diligence et sécurisation de l'opération
Organisation de la data room, plan de vérification juridique, comptable, fiscal et social. Traitement des points bloquants, ajustements de prix, closing et accompagnement post-cession.
Module 9 – Développement de l'activité de conseil
Construction de l'offre d'accompagnement, tarification, prospection des cédants et des repreneurs, animation d'un réseau prescripteur. Étude de cas finale et retours individuels.
Moyens pédagogiques
Apports théoriques, études de cas, mises en situation simulées, entretiens individuels, outils numériques et data room. L'équipe pédagogique est composée de formateurs expérimentés, dont certains ont plus de 39 ans d'expérience dans le domaine de la transmission d'entreprise, apportant une expertise pratique et théorique.
Modalités d'évaluation
Évaluations formatives en cours de formation, évaluation sommative finale par étude de cas. Questionnaire de satisfaction à chaud en fin de formation.
Modalités de sanction
Attestation de suivi de formation. Résultats attendus à l'issue de la formation : les participants seront capables de conduire des transactions de transmission d'entreprise, d'analyser des bilans financiers, de rédiger des documents de cession et de sécuriser juridiquement les transactions.
Délai d'accès
2 semaines
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Gobitwin s'engage à rendre ses formations accessibles aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande d'aménagement ou d'adaptation, contactez notre référent handicap : Étienne Grange – formation@gobitwin.com – 06 44 64 39 95. Un entretien préalable permettra d'évaluer les solutions à mettre en œuvre.
Référent pédagogique
Etienne Grange — 01 89 72 46 03 — etienne@gobitwin.fr
Référent handicap
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